Ogni Casa Ha il Suo Prezzo

Nessuno paga qualcosa più di quello che vale.
Che si tratti di un cellulare, di un’auto o di una casa, la cosa non cambia!

Il motivo è semplice:

Il prezzo per chi vende è sempre diverso dal prezzo di chi compra. Si tratta di percezione. Ed è del tutto normale!

Tuttavia quando si tratta di vendere casa c’è un fattore che si deve tenere bene a mente. IL PREZZO DI MERCATO.

Si perché un conto è QUANTO VALE CASA TUA in termini soggettivi, un conto è quanto VALE PER IL MERCATO.

Mi spiego meglio:
discutere sul valore di un immobile rischia di diventare una colossale perdita di tempo. Chi compra dice €100.000, chi vende €150.000...
Una cosa però è certa: esiste un valore di mercato, ossia la giusta valutazione secondo la quale il mercato è disposto a valutare un bene immobile.

Per spiegare questo punto ti faccio un esempio fuori dal settore immobiliare.
Nel 2007 è uscito il primo iPhone e valeva 1000 dollari.
Oggi lo stesso iPhone viene considerato dagli appassionati per un valore massimo di 300 dollari. Sono passati più di 10 anni, la tecnologia è cambiata e via dicendo.

Non è questione di come è tenuto! Nemmeno di quanto sia performante.

Il mercato ha relegato un oggetto che valeva 1.000 ad un valore di 300.
Cioè nessuno nel 2020 è disposto a pagare più di 300 per una cosa che ne valeva 1.000.

Mettiamoci pure che nel 2007 c’erano pochi concorrenti dell’iphone... E che i prezzi erano più alti...

Metti tutto questo nel settore immobiliare!

Sbagliare il prezzo dell’immobile quindi significa andare fuori mercato e fare danni, danni grossi. Un esempio?

Non vendere e far vedere nel tempo che il prezzo si abbassa. Immagina questo:

Metti il tuo immobile oggi a 120.000.
Dopo 6 mesi che è online lo metti a 110.000 non avendo visto proposte.

Dopo altri 4 lo sposti a 100.000 per lo stesso problema. Cosa stai comunicando al mercato?

Semplice: è quasi un anno che stai vendendo e continui ad abbassare il prezzo!

Non è proprio il massimo per fare una trattativa!

Il trucco quindi è: calcolare il giusto prezzo di mercato sin da subito. Ma come fare?

Ecco 4 consigli per te:

1) Evita di basare la valutazione sui prezzi che trovi sui portali immobiliari (i prezzi esposti sui portali indicano la richiesta non l’effettivo venduto)

2) Calcola sia le superficie coperte e scoperte per il loro coefficiente( i mq non devono essere ipotetici ma reali anche se le vendite le facciamo a corpo e non a misura una casa di 100 mq non può essere 80)

3) Aggiungi il valore di eventuali box a seconda della zona in cui si trova la tua casa [in alcune zone è importante averlo, in altre molto meno].

4) Tieni conto del valore rispetto alla posizione. Se è fronte-strada o interna e su quanti lati si affaccia)

Determinare il giusto prezzo per posizionarsi sul mercato è la base per vendere bene oggi un immobile e può fare tutta la differenza.

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